temtunipun, IT paling hard 10 taun kanggo industri sandhangan ing 10 taun kepungkur, pisanan urip bisnis ritel listrik tradisional pisanan kulit, nganti ing taun anyar, mung sawetara kasebar ing saindhenging perusahaan industri sandhangan wutah sales, 90% saka perusahaan sing ing Kurangé populasi, nanging proporsi saka quotient diganti ing industri sandhangan wis luwih saka 40%, dibandhingake karo industri liyane, sandhangan tradisional Internet toko kenek banget pait.

Akibaté, akeh toko fisik wis wiwit pindhah menyang rute e-commerce, nanging amarga lack of teknologi sing cocog, toko asring perlu kanggo duwe loro set personel, entitas manajemen, toko jaringan pipa, investasi kaping pindho saka tenaga kerja. lan sumber daya materi, asil kepunjulen.

Iku worth, yen toko net nggawe dhuwit , nanging bisnis online punika saestu uga kanggo nindakake infact? Kita kabeh ngerti manawa 90% bisnis e-commerce saiki ora nguntungake, kayata Alibaba. Yen sampeyan duwe ekosistem sing 90% wong ora entuk dhuwit, mula kabeh wong kudu mlayu, lan ekosistem kasebut dudu masa depan eceran sandhangan.

Pisanan, ayo owah-owahan pamikiran lan kategori urip bakal diwasamboko sithik

Kaya apa masa depan? Ing mangsa ngarep, toko busana tradisional bata-lan-mortir bakal kelangan liyane 50%, sing bakal ilang 50% lan sing bakal isih sarwa 50%, gumantung ing sing bisa nyimpen piyambak.

Busana wanita, busana pria, olahraga, busana busana pria, ruangan ruangan, logo populer, kabeh kategori wiwit diwasa lan kompetisi tambah akeh. Merek-merek terkemuka ing kategori nyathet 40% utawa luwih saka kuota saben kategori. Mundhak logo populer ing rong taun kepungkur, ora ana merek kepemimpinan sing mutlak.

Industri eceran sandhangan kurang alangan kanggo mlebu. Nanging, tingkat sakabèhé operator lan praktisi ing industri iki ora rata, lan umume wis kerja nganti pirang-pirang taun. Dheweke diarani manajer sing ngerti sawetara konsep nanging duwe visi sing dhuwur nanging katrampilan kurang. Eceran busana, bisa nguwasani industri iki, bisa melu industri ritel apa wae.

Saiki, eceran sandhangan utamane dipérang dadi jinis tradisional lan adol cepet, lan pangembangan tahap dhasar saya mudhun. Ing 2010, merek FMCG internasional mlebu pasar Cina kanthi skala gedhe. Ing periode emas ing taun-taun sabanjure, kacepetan toko cepet banget, sing nduwe pengaruh gedhe ing toko busana tradisional domestik. Kajaba iku, pangembangan e-commerce babagan pengaruh merek domestik tradisional uga crita dawa. Nanging, wiwit taun 2015, merek-merek laris internasional iki uga wiwit alon-alon, malah akeh sing wiwit nutup toko lan ngembangake sub-line.

Nanging ing taun anyar merek pin cepet nyoba kanggo njaluk liwat saluran online, nanging uga hard kanggo njaluk kasempatan gumantung ing titik wutah amba iki.

Kapindho, pengin ngganti sawetara idea praktisi kahanan saiki

Perusahaan sing bisa urip lan sukses ing mangsa ngarep kudu duwe papat perkara: hardware, software, Internet lan konten. Lan papat item iki kudu terpadu, nglengkapi saben liyane.

Pengecer sandhangan mangsa, ora kabeh toko bakal ilang, toko entitas bakal ana, nanging ana lan ora ana maneh toko online pamisah kamardikan, nanging gabungan bebarengan Shared kabèh OTO, entitas toko punika pangalihan saka ngleboke, punika ambane saka layanan. titik akses, iku kanggo menehi konsumen pengalaman liyane lan jendhela kognitif, iku kanggo nuntun konsumen kanggo online nambah frekuensi minangka bagéyan penting saka konsumsi.

Assessment saka mangsa toko eceran, KPI wis ora dadi juru sales maneh, nanging yen sampeyan mbangun sesambetan kuwat lan konsumen, kapercayan konsumen ing sampeyan, apa ing panuntun dhumateng lan layanan online, supaya luwih, iki kunci kanggo mangsa bisnis, kudu watara konsumen, nyoba kanggo ngumpulake konsumen model bisnis anyar.

Model ritel ing mangsa ngarep kudu titik-kanggo-titik, wong-wong-wong, desentralisasi lan disintermediated, jinis flat, model multi-dimensi nganti telung utawa malah rong dimensi. Tegese, ora kaya jaman biyen, ana lapisan pedagang, ana tingkat siji agen, pabrikan langsung adol, langsung karo konsumen kanggo nggawe hubungan sing kuwat.

A. Operasi langsung saka perusahaan merek bisa menehi panuntun dhumateng profesional banget, lan kontrol pasar luwih apik.

B. Sawetara agen kanthi skala regional wis ganti utawa ganti dadi perusahaan khusus.

C. Umume operator isih ana ing mode angon wedhus, tanpa kemampuan analisis data, manajemen toko terminal, latihan lan tampilan. Sing luwih penting, dheweke ngandelake pengalaman lan perasaane dhewe-dhewe, mula mesthi angel entuk promosi lan pangembangan terobosan.

Third, Apa jenis investasi modal lan omzet sing ditindakake toko sawise revolusi

Kaya apa sejatine toko kasebut ing mangsa ngarep lan kepiye carane ngetrapake transformasi kasebut supaya bisa ngrebut kesempatan kanggo nuduhake jajan ing pasar multimiliar iki.

Prasaja ing mangsa ngarep, kabeh barang ing toko duwe kode qr dhewe, kode kasebut nuduhake macem-macem rincian barang, toko duwe macem-macem pengalaman lan tampilan, bisa langsung tuku, bisa uga omah tuku online, online. lan offline kabeh informasi komoditas, informasi customer liwat pesawat saka teknologi IT kanggo mujudaken enggo bareng sinkron, kabeh kang duwe Internet seluler.

Saben uwong ing panggonan iki banget kasengsem ing model toko bata-lan-mortir anyar iki. Nanging, sawetara perusahaan enggal takon apa sandhangan sing diasilake saiki utamane kanggo konsumen massal, tinimbang sandhangan sing paling dhuwur lan berkualitas tinggi. Toko kasebut ing mangsa ngarep ora cocog kanggo dheweke.

Ing kasunyatan, toko mangsa kudu duwe telung model: siji ing bangunan kantor, siji ing tetanggan, lan siji ing pinggiran kutha.

Jumlah investasi ibukutha sakabèhé menyang gaya Rising, kanggo anyar menyang operator industri ritel sandhangan, dekorasi toko, kumpulan pisanan barang lan investasi liyane saiki liyane lan liyane gedhe, gumantung ing merek operasi beda, investasi ing toko umume. saka 200.000-300.000 baris wiwitan, ora katutup. Kanggo departemen toko sing dilakokno dening usaha patungan, siklus statement saben wulan umume 60 dina. Yen ana pusat blanja sing ora nyilih, siklus utang bisa 3 nganti 5 wulan. Iki minangka pukulan sing meh fatal kanggo operator sing ora cair.

Saiki, pesenan sandhangan merek domestik utamane adhedhasar berjangka, sing umume diselehake ing rong kuartal saben taun. Sawetara merek sing relatif diwasa diselehake kaping papat, lan luwih asring, ana enem rapat pesenan. Pesenan berjangka mbutuhake persentase tartamtu saka simpenan, sing nambah tekanan ing modal kerja.

Papat, inventarisasi lan bathi saka model suburban mangsa ngarep

Ing kasus bisnis konsumen massa, toko pinggiran kutha ing mangsa ngarep bisa uga cocog karo dheweke. Nyewa gudang murah ing pinggiran kutha sing adoh kanthi akeh ruang lan dadi toko futuristik kanggo pengecer sandhangan, ing ngendi kabeh bisa dicoba lan kabeh sandhangan luwih murah tinimbang online.

Ing wektu sing padha, kabeh staf melu profesional desain busana, nalika konsumen blanja ing kene, c minangka desainer busana sing cedhak, kanthi arsitek lan arsitek milih lan tuku, saben konsumen bisa nindakake riset panjaluk 5-10 menit. , lan banjur dening perancang karo saran profesional kanggo menehi wong pesawat tuku solusi sandhangan kanggo wong-wong mau kanggo milih lan cocog, pungkasanipun bisa nyoba ing pengalaman toko, milih sandhangan cocok, cara kabeh limo online bisa mbayar, lan banjur sandhangan bisa ngrambah ing sawetara dina mengko kanggo ngirim mulih.

Ing mangsa ngarep, pabrik bakal dadi toko eceran. Anggere agen multi-tingkat sing sadurunge dibusak lan bathi dhuwur bali menyang konsumen, ing wektu sing padha, konsumen bakal gelem nglampahi sawetara wektu lan biaya kanggo pindhah menyang panggonan adoh kanggo toko.

Nyimpen saben dina (sewa, potongan, biaya liyane) ing mall saben taun, mung sawetara merek kuwat sing bisa duwe daya tawar tartamtu.

Persediaan mesthi dadi masalah paling gedhe ing bisnis sandhangan. Saiki, macem-macem merek duwe strategi sing beda kanggo nyerna barang sing ora ana musim amarga masalah posisi merek. Nanging akeh operator sing diseret mudhun dening persediaan.

Tren sakabèhé diskon dodolan saya tambah saben taun. Ing tangan siji, iku intensifikasi kompetisi merek; ing tangan liyane, iku pangatusan munggah lan fishing operator mal kanggo pratondho operasi taunan. Margin bathi industri biasane udakara 10%, lan akeh operator duwe bathi ing ngisor 10%.

Kanggo perusahaan, dheweke ora mung bisa ngirit biaya, nanging uga duwe pangerten langsung babagan kabutuhan, preferensi lan informasi konsumen, supaya bisa nggawe hubungan sing jero lan kuwat, entuk kabiasaan konsumsi frekuensi dhuwur, lan nggawa revolusi liyane kanggo kabeh industri. .

kaping lima. Model komunitas toko mangsa

Kepiye babagan toko model komunitas ing mangsa ngarep? Layanan lan kapercayan ana ing jantung toko masa depan komunitas.

Kayata mbukak toko komunitas, ing tetanggan ing sacedhake bakal ana macem-macem konsumen, bisa duwe kawruh wanita, bisa uga ana ibu rumah tangga, lan liya-liyane, panjaluke saben wong beda-beda, toko masyarakat kudu nindakake. ngerti kabutuhan konsumen sing beda-beda, nindakake sing cocog kanggo wong-wong mau, adat ing kene ora ngomong yen nggawe sandhangan, nanging kanggo tugas, tumindak minangka panuku saka syarat-syarate, pilihan produk kanggo dheweke, dadi cilik lan apik banget, ngirit biaya, dheweke milih petugas bisa ngirim informasi pangeling-eling sing beda-beda miturut wong sing beda-beda, sandhangan apa sing apik kanggo sampeyan, wis milih kanggo sampeyan, Pembeli online bisa nelusur lan pesen langsung, utawa nggawe janjian kanggo nyoba ing toko fisik.

Nalika konsumen kanthi percaya marang asisten toko ing toko komunitas lan nggawe hubungan sing apik, dheweke bisa menehi pilihan luwih akeh marang asisten toko, kayata sandhangan saka anggota kulawarga liyane, sing mboko sithik bisa ngluwihi kabutuhan barang liyane ing omah. .

Ukuran sukses pengecer ing mangsa ngarep yaiku kemampuan kanggo ngumpulake pangguna.

Wawasan pisanan ing desain rantai nilai perusahaan, lapisan pisanan tansah pangguna, perusahaan sandhangan uga kudu kaya ngono, sing tansah menehi hasil karo pangguna, adol sandhangan uga ora ngerti sapa sing adol wektu wis liwati, ngganti gagasan lan postur positif. tengen ngisin Internet lan Internet seluler minangka perusahaan eceran sandhangan supaya ora dadi revolusi, cara sing ora bisa dihindari liwat musim dingin.

2019-2020 owah-owahan pola acak

Merek gedhe kanthi kekuatan sing kuwat bakal nyetel mode promosi perusahaan, ngenalake merek anyar lan mode ngiket risiko pengecer, lan nggawe upaya intensif ...

Brands karo foresight, padha karo sing Enterprises sing wis ing reformasi dikarepake lan wis Sejatine diatur ing taun sadurungé, uga merek anyar panas klompok barang, terus munggah metu saka biru, lan terus kanggo nggedhekake pangsa pasar sing gumantung ing kemampuan kanggo cepet ngowahi pesenan lan nglacak pesenan ing piring cilik, uga titik panas kanthi kinerja toko siji sing apik…

Nalika toko busana eceran bakal dadi tanpa awak? Apamaneh mokal, mbiyen nalika ora ana mobil, jaran mlayu ing dalan, ora ana wadhah, lan kuli nyambut gawe ing dermaga, intelijen buatan bisa nindakake akeh perkara saiki, mula praktisi dhasar ing mangsa ngarep mung bisa diganti yen nindakake. ora nambah dhewe.